Региональные особенности спроса

Рынок косметики в России огромен. Им управляют сотни и тысячи различных факторов. На мой взгляд, региональные различия - одни из самх интересных. Если Вы планируете менять регион или выходить на региональные рынки, не стоит подходить к этой проблеме спустя рукава.

Россия - огромная страна и рынок индустрии красоты в ней чрезвычайно разнообразен! Для бизнеса важен спрос и уровень конкуренции. Характеристики этих направлений работы чрезвычайно разнятся от региона к региону, какую плоскость анализа ни выбери.

К примеру, если анализировать уровень конкуренции по ключевым запросам в Яндексе, то главное правило: есть Москва и все остальные. Уровень конкуренции в Москве в разы выше, чем в регионах. Причины: в Москве сосредоточены крупные игроки, а в регионах - их филиалы. К сожалению, такой унылый постулат - практически аксиома для современной России. Москвичи занимаются прямым импортом, получая существенные доходы. В регионах рынок за редким исключением работает, покупая в Москве со скидкой 30%. Причины скорее культурные. Москва - центр всего постсоветского пространства. На московских выставках можно встретить украинцев, белорусов и узбеков, которые лояльно покупают в Москве импортный товар со скидкой, платят свои таможенные пошлины и работают. Правда, мне не понятно, чем они кормят детей при такой схеме.

Еще один важный "региональный миф" - делать собственные контракты нельзя, в регионах люди глупые. Ну что же, дикость деловой среды, незнание английского и нежелание выползти из свояческих и чернональных схем крайне способствуют укреплению стереотипа.

Объективные причины, влияющие на характеристики рынков - климатические и экологические факторы. Не надо возить на Северо-Запад тонны солнцезащитных средств в Ноябре. Световой день 4 часа, на небе тучи, а на улице от -2 до +2 и постоянный дождь со снегом. А вот продукты для чувствительной кожи - конек. Омерзительно грязный воздух, грязные города, перепады температур - чем не подарок для продавцов срредств от купероза, покраснений, шелушения и прочего?

В крупных промышленных центрах вроде Челябинска проблемы чувствительной кожи стоят еще острее. Отечественный производитель, жрущий наши с вами деньги в виде субсидий, не забывает загадить воздух отходами высокотоксичных производств.

Зато, на Дальнем Востоке всегда высокий спрос на увлажнители и солнцезащитные препараты. Океан и солнце - мечта...

Натуральные продукты в бетонных джунглях

Если вы изредка бываете в магазинах, торгующих продуктами питания, средствами личной гигиены и другими товарами, вы наверняка знакомы с таким интересным феноменом как «натуральные» продукты. Более того,  на соседней полке гордо восседают «органические» продукты. Возможно, вы неосознанно выбираете продукты этих категорий, хоть они и дороже обычных. В чем же секрет «натуральных продуктов», кто устанавливает правила и зачем все это нужно? В этой статье мы обсудим историю моды на все натуральное, а также, рассмотрим конкретные примеры того, как развиваются рынки и законодательства разных стран.

Как вы помните, мы начали повествование с описания товаров на полке магазина. Итак, вы в супермаркете, выбираете, скажем, гель для душа. На полке стоят два флакона по 200 мл. На одном есть зеленый логотип «натуральный», на втором – нет. Если вы – сознательный потребитель, читающий модные журналы, вы непременно выберете первый флакончик. Между двумя флаконами есть лишь два различия, которые вы можете оценить до того как попробуете продукт – это цена и этикетка. Первый флакон будет дороже. Процентов на 20.

Что же произошло? Фактически, вы оправдали ожидания грамотных ребят, занимающихся «Зеленым Маркетингом». Все зеленое сегодня в моде, не так ли? Вот и грамотные ребята из американских маркетинговых агентств сообразили, что потребители настолько любят натуральные продукты, что готовы платить за них больше! Зеленый маркетинг сегодня это колоссальная индустрия. Продавай органические продукты как нечто актуальное, и зелень потечет в карман! Таков лозунг нашего времени.

Наша история началась в США и Западной Европе на заре семидесятых. Первыми апологетами натурального образа жизни были хиппи. Они первыми стали доказывать миру, что натуральные ткани лучше синтетических, а еда должна быть естественной. Мир ответил с усмешкой. Наши бабушки выросли в мире, где быть модной означало носить капрон, а маргарин частенько делали из очищенных нефтепродуктов. К концу восьмидесятых, идеи «натуральной жизни» постепенно из маргинальных превратились в общепризнанные. В моду вошли лен, хлопок, органические продукты питания. Первыми были именно продукты питания. Супермаркеты наводнили «органические» яблоки, которые бывают раза в два меньше обычных, а стоят в полтора раза дороже. Рынок просил «органики». Производители ответили: «есть»! В этой ситуации резко потребовались новые правила игры – быть «органическим» хотелось всем, а вот потребителям не хотелось быть обманутыми.

В начале девяностых начали появляться частные коммерческие структуры, занимающиеся выдачей сертификатов для натуральных продуктов. Сегодня таких структур уже около 50. Схема проста – производитель оплачивает услуги аудиторов, доказывает, что его производство соответствует требованиям, получает сертификат и право украшать свою продукцию престижной зеленой маркой. Стоят услуги таких организаций немало, так что знайте, переплачивая за продукт с наклеечкой, вы платите зарплаты целой армии клерков, экспертов и менеджеров.

В начале, сертификаты «натуральности» выдавали производителям пищевых продуктов. Критерии различаются незначительно. Обычно, для признания своей продукции натуральной, производитель обязан подтвердить отсутствие в ней продуктов генной инженерии, искусственных удобрений, фекальных масс и так далее.

В начале двухтысячных произошла маленькая революция. Дело в том, что идея натуральности пришла на рынок косметики и продуктов персональной гигиены. Рынок косметики разительно отличается от рынка пищевых продуктов. Производители и продавцы косметики – крупные компании, для которых огромное значение имеют их бренды, престиж, следование моде – ценнейшие ресурсы. Деньги, которые полились в «натуральную» трубу, многократно превзошли скромные доходы от проверки фермерских хозяйств. Однако, если вырастить брюкву натуральным способом можно легко, создать косметическое средство без средств современной химии невозможно.

Для профессиональных промышленных химиков каноны «натуральной косметики» выглядят смешно. Мало того, что многие компании просто скопировали ранние документы, дополнив их модными фразами «без генной инженерии», так некоторые позволили себе нескромные требования «положите 50% натуральных ингредиентов, заплатите, получите». Фактически, в мире царит хаос. В Европе действует с десяток сертификатов, получение которых стоит производителям уйму денег. Представители одного немецкого концерна выразили свое отношение к современной моде на натуральную косметику так: «Эти парни сочинили бредовую рекламу и требуют горы денег. Мы вкладываем деньги в качество. На нас работают лучшие специалисты, которым просто противно иметь дело с этой профанацией». Сейчас и государства поняли, что ситуацию нужно менять. США с 2010 года ввело вполне адекватные требования, а регулирование возложило на федеральное ведомство. Япония разрабатывает собственные регламенты, отличающиеся высокой точностью и конкретностью. В Евросоюзе запускаются научные проекты, посвященные тестированию натуральных ингредиентов и разработке законодательных инициатив по регулированию «натуральных» рынков.

К сожалению, Россия остается в стороне. Самостоятельных программ, регулирующих рынок натуральных товаров в России нет, а значит, производители и продавцы могут заявлять все, что им вздумается. Так что, мой вам совет: выбирайте сознательно.

Наш стенд для Москвы

Вот и сходили на выставку...

Скучное мероприятие. Хорошо, акустик нормально работала.

У нас на стенде сейчас 2 M-audio Bx-5a, микшер, беспроводная система от Shure.

Моя гордость - два девятиметровых аудиошнура =)

Стенд нашей компании на "Невских Берегах"

Примерно так это видит дизайнер. Буду рад услышать комментарии, идеи и пожелания =)

Идем на выставку "Невские Берега" + бесплатные билеты

С 15 по 18 сентября 2011, наша компаниЯ принимает участие в фестивале красоты "Невские Берега". Соответственно, у нас есть бесплатные входные билеты.

Сейчас вовсю идет работа над выставочным стендом. Он у нас будет желтенький с зеленым ковром.

Самые важные компоненты стенда:
-Визуальная привлекательность
-Хорошая акустика
-Удобство работы (кладовка - 1\4 всей площади)

Скоро смогу выложить эскизы стенда.

Начнем!

Всем привет! Меня зовут Александр. Я работаю в индустрии красоты уже 10 лет, занимаюсь поставками профессиональной косметики из Европы. Пока что, бизнес, в котором я работаю, является "малым предприятием", но мы работаем =)

В этом блоге я буду делиться информацией о различных тенденциях рынка косметики в мире и в России, постараюсь отвечать на ваши вопросы.

Меня больше всего привлекают такие темы, как:
-Профессиональная косметика
-Натуральная косметика
-Производство косметики
-Новейшие азработки в производстве косметики

Я регулярно посещаю различные выставки в России и за рубежом, буду рад, если кого-то заинтересуют мои фотоотчеты =)